Топ-10 тревел-блогеров, с которыми вы заново откроете для себя красоту мира
Содержание:
- Немного правды о тревел-блоггинге
- Как продвигать туристические партнёрки
- Авторское право
- 3 Определись с форматом ведения блога
- Напутствия начинающим блоггерам
- Чем я могу быть вам полезен
- Легко ли вести тревел-блог?
- Блог не сразу пропишут поисковики
- Как заработать на посещаемости сайта?
- Похождения по жизни
- Мои интересы
- Чем нас покорил Самуи?
- Как создать личный сайт или блог?
- Что больше подходит для заработка: блог или сайт?
- Реклама и сотрудничество
- Туфли на полу
- Дмитрий Комаров
Немного правды о тревел-блоггинге
Тревел-блоггинг больше блогинг, чем тревел
В итоге мы имеем не совсем то, на что многие рассчитывают. Одно дело описывать свои приключения (храмы, музеи, пляжи и тд), другое — часами писать нудные информационные статьи или обзоры товаров, смотреть статистику посещений, всякие CTR и цены кликов, и анализировать, о чем же дальше писать. Тут и про творчество забыть можно во всех этих действиях. А если вспомнить про описанную выше драму, то вы должны понимать, что при написании статей сугубо для поисковиков, вы практически лишаетесь читательского трафика и отдачи от него.
Именно поэтому я говорил, и продолжаю говорить, обычный тревел-блоггинг не эффективен. Для того, чтобы одновременно иметь и читательскую аудиторию, и поисковой трафик, нужно попотеть. И как раз по этой причине проще создавать сайты под поисковики, так скажем, без личной (блоговой) составляющей, или с небольшой.
Где на самом деле зарабатывают тревел-блогеры
Если вы послушаете вебинары, то вы узнаете, что те тревел-блогеры, которые нормально зарабатывают, фактически зарабатывают не на своих блогах, потому что как уже сказал, контекстная реклама и партнерки не работают. Скорее блог для них — это своеобразное портфолио или даже хобби, а деньги идут у них с копирайтинга на заказ, с фотостоков, с журналисткой деятельности, с услуг тур-гида, с инфобизнеса в конце концов. Для кого как, но для меня это не «заработок на блоге». Я ни в коем случае не хочу сказать, что это плохо, просто, мне кажется, полезно изначально понимать эту разницу. Возможно вы сможете сэкономить прилично времени, если сразу выберете направление.
Исключением являются топовые блогеры с огромной аудиторией, которые могут изредка, но за хорошие деньги размещать у себя рекламные посты, рекламируя какой-то бренд или товар. Но думаю очевидно, что топовыми они не просто так становятся, либо оригинальны, либо маркетологи хорошие.
Как продвигать туристические партнёрки
Всё как и всегда просто, делайте хороший контент или покупайте рекламу и будете зарабатывать. Вот какими способами можно продвигать эти партнёрки максимально эффективно:
- Написать серию информационно-обучающих статей и видео на блог, заточенных под определённые поисковые запросы.
- Вставлять ссылки в статьи про путешествия и финансовые стриптизы о поездках.
- Устанавливать специальные формы поиска билетов, карты отелей, баннеры с акциями в статьи и сайдбар.
- Делать ссылки в постах социальных сетей, на личных страницах и группах.
- Рекомендовать сайты в видео и вставлять ссылки в описании к нему на Ютубе или других видеохостингах.
- Настроить самоокупаемую рекламную кампанию (арбитраж трафика).
Важно изучить правила продвижения для каждой партнёрской программы, потому как, например, для рекламы Airbnb полностью запрещено использовать контекстную рекламу, могут забанить
Авторское право
Итак, вы ищите, исследуете, изучаете, копаете, находите, пишите, опубликовываете. И что потом? То здесь, то там, вы встречаете копии ваших статей под чужими подписями, на других сайтах, в личных аккаунтах социальных сетей, в группах фб и контакта, где на ваш труд даже не ставят подпись на источник.
Какие ваши ощущения и мысли в этот момент?
И такое явление в авторском трэвел-блогерстве встречается повсеместно. Туристические порталы, копирайтеры, рерайтеры, контент-менеджеры, ведущие групп социальных сетей – все хищно читают блоги трэвел-тематики, чтобы скопировать новый интересный материал для своих проектов. Больше им черпать информацию и вдохновение неоткуда. Некоторые из них хоть меняют слова местами, а другие просто копируют ctrl-C ctrl-V и все дела.
Конечно, я сейчас пишу о горе-копирайтерах и прочих райтерах, без квалификации и понимания того, что они делают. Крупные туристические порталы не опускаются до полного копирования. Копирайтеры, пишущие статьи для них, находят трэвел — блоги, которые описывают места, заказанные им редакцией, и меняют слова местами, добавляют фантазии из головы (к примеру, чудесные острова Гоа или острова Краби). И появляется шедевральный текст на туристических порталах, с новыми, только что открытыми современными копирайтерами, географическими объектами на планете Земля!
А есть ещё и обычные люди, которым непонятно, а зачем ставить ссылку на источник, пусть похвалят меня за мое крутое писательство. К примеру, нам часто присылают ссылки на наши собственные балийские статьи, которые кто только не публиковал в своих социальных группах и аккаунтах. И часто это делают люди, сами живущие на Бали. Мы в недоумении, что мешает людям поехать в то или иное место, сделать свои собственные фотографии, написать свой материал, немного попробовать подумать, осознать, что-то понять. Но скопировать у кого-то и сорвать десятки комплиментов намного проще, чем проводить дополнительную умственную работу. =)
И вам нужно быть готовым к тому, что свой реальный труд вы будете находить на просторах интернета под чьим-то другим автографом. И что-то сделать с этим довольно сложно..
3 Определись с форматом ведения блога
Прежде чем ты начнешь делать контент, постарайся определиться с его концепцией. Поверь, с четко оформленной концепцией постинга всегда понятно, что, как и когда делать.
Например, определись с платформой, где публиковаться. Некоторые используют для этого инстаграм, который больше подходит для зрелищных фото, небольших текстовых постов и коротких видео, не требующих сложного монтажа. С таким форматом тебе даже не потребуется сложное оборудование. Достаточно будет смартфона с хорошей камерой и удобного лэптопа средней производительности.
Если же ты хочешь залететь на ютьюб со зрелищными и продолжительными видео, тебе потребуется более сложные инструменты. Это могут быть профессиональные фото и видеокамеры, дроны, лэптопы с возможностью тянуть монтаж тяжелых роликов в 4K и так далее.
Пожалуй, лучше начинать с более простых вещей, чтобы отточить скиллы фотографирования, редактирования снимков и написания постов. После этого можно будет переходить к более сложным видам контента, типа длинных выпусков с динамичным монтажом и приглашенными гостями. Многие тревел-блогеры приходят к этому формату как раз после создания многотысячного профиля с фотками в инстаграме.
Напутствия начинающим блоггерам
- Мое первое напутствие — не заводите тревел-блог 🙂 И дальше можно не читать. Но если не хотите меня послушаться, то все-таки продолжим.
- Думайте головой, анализируйте, ищите свою фишку, не останавливайтесь на достигнутом, развивайтесь. Силы и энтузиазм вам очень пригодятся. Блог — это не статичный объект, который один раз сделал и все. Придется и статистику смотреть, и аналитику проводить, и знать, что такое юзабилити. Да много чего изучить придется, чтобы составить свое личное мнение.
- К сожалению, просто «писать» сейчас недостаточно, ну только, если вы не шибко оригинальны. Но, когда я говорю об оригинальности, то имею ввиду нечто связанное с развлечениями. Вам нужно создавать интересное и удивительное чтиво, иначе вас не будет никто читать.
- Основное правило, которое я вывел такое: чем более вы оригинальны, тем меньше вам нужно думать о SEO, SMM, раскрутках и продвижении. То есть чем вы необычнее и интереснее людям, тем нужно меньше заниматься чем-то, кроме самой писанины. И наоборот, чем более вы банальны, тем больше контента вам нужно, и это уже больше походит не на блог, а на структурированный информационный портал, потому что неоригинальным надо в сторону поискового трафика идти. А основное, что ищут в поисковиках — информация, а не ваши мысли или впечатления.
- Когда мы говорим о том, что основной заработок идет с поисковика, необходимо понимать, что информация которую мы создаем в виде текста, должна быть популярна. Если выбрать слишком узкую нишу, например, вы будете писать об эмиграции в Науру, то почти никто не будет искать эту информацию в сети. Но при этом выбрав, наоборот, слишком популярное направление, допустим Таиланд, у вас будет огромная конкуренция в поисковых системах. Тут нужно искать баланс, или опять же запасаться терпением.
- Посмотрите в сторону других тем, есть ведь не только путешествия. Если правильно подойти к этому вопросу, то можно получить гораздо больший выхлоп, чем на путешествиях. Но неизменным остается правило, писать только на ту тему, в которой вы шарите.
Надеюсь, я вас не сильно испугал? В любом случае, пока вы не попробуете, вы не узнаете каково это 🙂 Не исключаю, что у вас будет совсем другой опыт и другие выводы.
Лайфхак 1 — как забронировать отель на 20% дешевле
Большой выбор отелей есть на Booking. У них нормальные цены, но не лучшие! Можно найти тот же отель на 20% дешевле через RoomGuru. На телефоне удобнее через их моб приложение для Android и iOS.
Отели о скидками →
Лайфхак 2 — как купить хорошую страховку
Выбрать страховку сейчас очень сложно, поэтому в помощь всем путешественникам я составляю рейтинг. Для этого постоянно мониторю форумы, изучаю страховые договора и сам пользуюсь страховками.
Рейтинг страховых →
Чем я могу быть вам полезен
Все написанным посты это личный опыт, которым я готов делиться с вами. Возможно рассказы вдохновят вас на самостоятельные путешествия.
Разносторонняя туристическая информация
Я путешествую как по стандартными туристическим странам (Пхукет, Гоа, Нячанг и т.д.), так и по самым экзотическим и нетуристическим местам (опасные поиски могилы Иисуса Христа в индийском Шринагаре, проверяю на прочность пакистанскую границу и т.д.)
Информация про способы организации и планирования путешествий
Рассказываю про тонкости организации самостоятельных путешествий. При этом я не против путешествовать по «Горящим турам». Почему не слетать в новую страну, если тур стоит дешевле авиабилетов?
Подробности про места и достопримечательности в которых я был
По своей природе я очень дотошный, временами даже зануда — это факт. Если мне что-то интересно, то я постараюсь узнать всё до мельчайших подробностей и расскажу вам.
Пример: при посещении Тадж Махала я исследовал всевозможные способы входа в этот памятник и рассказал на страницах блога. Иногда, такие подробности вам и не нужны, но вы всегда можете быть уверены, что у меня есть ответ на ваш вопрос.
Опыт экспата
Некоторые мои путешествия затягивались так долго, что местные жители начинали принимать меня в свой социум, о том как выглядит жизнь «изнутри» я тоже иногда пишу.
Легко ли вести тревел-блог?
Мы выявили следующие шаблоны, витающие вокруг тревел-блогов:
- Тревел- блог вести легко, вы просто рассказываете о том, что видите. Это такое развлечение для вас, да?
- Вот мы работаем, ходим в офис, где работаем с утра до утра, а вы просто отдыхаете, ну и заодно пару абзацев пишите об этом.
- Ведение блога это не работа, это похоже на ведение девичьего дневника, так?
Ну, попробуем ответить на все эти утверждения. И отвечать будем касательно именно тревел-тематики, потому что, как вы понимаете, поездки и путешествия у наших людей, в большинстве своем, ассоциируются с отдыхом. А значит все те люди, которые, по какому странному стечению обстоятельств, начинают вести тревел-блог, они, конечно, отдыхают и наслаждаются жизнью, ну и от безутешной лени и скуки ведут свои записки.
Приведу пример. Помимо тревел-блога, у нас есть ещё два проекта в интернете, где представлена информация просветительского характера, нет личных фотографий и историй за жизнь, и конечно, нет картин моря и пальм. И эти проекты вряд ли кто-то назовет сделанными «от скуки», скорей, люди уважают эти проекты, они несут просветительский характер и окрашены серьезным оттенком.
Ну, а тревел-блоги.. их, конечно, ведут немного странные люди, они всегда выкладывают яркие фотографии пейзажей, самих себя, и жизнь их кажется уж слишком красивой, чтобы быть правдой. Отсюда вытекает следующий момент, к которому будущему блогеру нужно быть готовым:
Блог не сразу пропишут поисковики
Вы кропотливо пишите невероятно полезные статьи, и ждете, что к вам будут приходить люди по поиску? Приготовьтесь некоторое время подождать. Если блог новый и зеленый, то он ещё должен «дозреть» до того, как стать более-менее трастовым ресурсом, тексты которого будут прописываться в поисковиках и выходить на первых страницах по поиску. Конечно, если вы мастер «SEO» — это может произойти скорей, но некоторые явления ускорить очень сложно.
Блог должен вызреть временем, наполниться хорошим контентом, обратными ссылками, наработать положительную репутацию, повысить свой траст (доверие поисковиков к вам). И тогда уже все пойдет гораздо быстрей и радостней. Но для этого нужен ваш труд, время и терпение.
Как заработать на посещаемости сайта?
Давайте разберемся, реально ли заработать на сайтах или блогах о путешествиях. Реально! И можно заработать не мало. При чем вы можете зарабатывать к примеру, 100$ в месяц с 300 человек в сутки, так и те же деньги с 1500 человек в сутки. А вообще на ресурсе, посвященном путешествиям, можно зарабатывать вплоть до 150 тысяч рублей в месяц. Единственное, лучше начинать зарабатывать на сайте с 6-го месяца после его создания. А первый нормальный заработок придет только через год, два. А теперь, давайте перейдем к вопросу – за счет чего зарабатывают сайты:
- Adsense – реклама от Google, которую я недавно разместил у себя на сайте. Оплата производится по кликам и в долларах, чем больше кликов, тем больше заработок. Преимущество данного сервиса это — то, что ее можно разместить на нераскрученных сайтах и при правильном размещении рекламы, существенный заработок.
- Яндекс.Директ – прямой конкурент Adsense. Единственное ограничение для сайта, это минимальная посещаемость в 500 человек в день.
- Партнерские программы – неплохой доход можно получить с партнерских программ различных ресурсов. Читайте подробнее в статье о заработке на партнерках для блога.
- Реклама напрямую – это размещение баннеров и ссылочной рекламы на вашем сайте от заказчика напрямую. Отличается более выгодным заработком, но есть своя ложка дегтя, ваш сайт действительно должен быть стоящим.
- Другие виды рекламы и партнерки — в интернете их больше чем достаточно. Выбор за вами, единственное, не злоупотребляйте с рекламой! Сайты, страдающие агрессивной рекламой только отпугивают постоянных читателей. Реклама должна красиво вписываться в дизайн сайта и ее не должно быть в избытке.
Похождения по жизни
Еще одна популярная площадка, где можно найти блоги путешественников, делающих качественный контент, — российский ЖЖ.
Одним из таких является блог Александра Лапшина puerrtto.livejournal.com – журнал о многочисленных путешествиях (около 140 государств), который для удобства читателей разделен по регионам и континентам. Блогер, журналист и просто любитель путешествий не только делиться своими впечатлениями, но и делится историческими фактами о местах, в которых побывал
Не важно, будет ли это материал о целой стране или отдельном районе города – интересные факты в сочетании с качественными фотографиями находят отклик среди читателей, поэтому его журнал входит в топ 100 ЖЖ России
По данным Google Analytics за период с 16.10.2017 по 16.10.2018 в блог зашли 1,304 млн уникальных пользователей, средняя посещаемость в месяц 122 тыс. юзеров. В среднем один промопост, по мнению автора блога, прочитают от 35 до 90 тысяч человек, в зависимости от тематики. Аудитория читателей преимущественно из России (около 60%).
Все статьи транслируются на каналах автора
- Livejournal (на момент подготовки материала журнал Александра занимал 86 место в общем рейтинге ЖЖ)
- Facebook 22 тыс. подписчиков
- Twitter 2 тыс. подписчиков
Мои интересы
Каждый человек имеет увлечения и интересы, к которым он испытывает страсть, есть таковые и у меня.
Краткий список моих пристрастий:
- путешествия это интересно, но намного увлекательней открывать новое в уже знакомых местах;
- обучение — узнавать новое это моё хобби, путешествия делают обучение увлекательным занятием (новые страны, новые маршруты, новые люди, новые языки, новые обычаи и т.д.);
- программирование — программист это человек, который знает синтаксис языка программирования. В моём случае, программирование — это образ мышления, а только потом способ реализовать мысль в строчках кода;
- активный отдых — люблю горные лыжи, мотоцикл, дайвинг и много чего ещё;
- общение — меня можно встретить как на официальных мероприятиях «Русского географического общества», так и на неофициальных тусовках «Автостопщиков».
Чем нас покорил Самуи?
Для чего стоит ехать на Самуи, по нашему мнению, так это для того, чтобы наслаждаться природой. От шикарных восходов и закатов здесь реально сносит крышу! Хоть каждый день располагайся на пляже и любуйся необычайно красивым небом и солнечными бликами на глади воды.
А если это чудесное занятие еще совместить с ужином в одном из ресторанов на берегу, где подают свежайшие морепродукты, можно ощутить самое настоящее блаженство… И не забудьте об экзотических фруктах, которые здесь в любое время года имеются в изобилии. Нашими фаворитами из всего разнообразия стали манго и папайя.
Выбрать пляж по душе – не проблема. По всему периметру острова расположены пляжи разного характера: многолюдные и тихие, с мелким и крупным песком, белого и желтоватого цвета
Все зависит от того, что для Вас важно на отдыхе. Хочется отдохнуть от всего мира наедине с природой или же тянет «потусить»? А может, Вам нравится активно проводить время у моря, занимаясь каякингом, виндесрфингом или катаясь на водных лыжах? Что касается нас, мы больше всего полюбили пляж Cristal Bay
Раз уж речь зашла о природе Самуи, нужно обязательно упомянуть живописные водопады (их на острове немало, но реально дойти можно всего до двух) и национальные парки. Вот где в полной мере можно проникнуться атмосферой тропического острова. Обязательно возьмите расширенный экскурсионный тур в национальный парк Анг Тонг. У нас он оставил неизгладимые впечатления!
Как создать личный сайт или блог?
Давайте разберемся в вопросе создания личного сайта или блога о путешествиях и что для этого нужно:
- Мотивация. Ключевой аспект, без которого создание и раскрутка сайта, а следственно и заработок НЕВОЗМОЖНЫ! Мотивация может быть любая, от стремлении обрадовать читателей новой статьей до стремлении обрадовать самого себя новым заработком, как-то так =) Во время раскрутки сайта у вас могут быть периодические срывы, из-за которых самым главным является – не забросить продвижение сайта! У меня их уже было два))) Сайт забрасывал на 3 месяца, из-за которого Яндекс стал относится к нему заметно хуже.
- Выбор хостинга. Если с мотивацией у вас все в порядке, приступаем к выбору хостинга, на котором будет работать ваш сайт. Тут главное не попасться на говнохостинг. Я использую SpaceWeb.ru: и по ценам устраивает, и по стабильности, и по быстрой помощи службы поддержки.
- Выбор движка сайта. Движок, это основа сайта, его выбор – дело сугубо индивидуальное. Я на одном сайте использовал DataLife Engine (DLE), а на данный момент мой сайт v-thailand.com держится на движке WordPress. Еще не менее популярные движки это Drupal, Joomba и Ucoz. Если вы выбрали последний, то пункт 2 можно пропустить, так как у них движок и хостинг это одно целое. Единственное, при работе с любым движком, нужно обладать хотя бы первичными навыками веб-программирования, если у вас их не хватает, можно обратиться за помощью на биржу фриланса Воркзилла, но дешевле было бы приобрести видео-курс о создании сайтов под заказ, автором которого является известный блогер Александр Беляшов.
- Наполнение сайта. Рекомендуется писать только уникальные статьи от 2 000 символов. Если писать от себя нечего, можно их заказывать у копирайтеров на таких биржах статей, как бирже ContentMonster или Advego. Каждую статью необходимо оптимизировать под поисковики, при этом, надо чтобы ее было приятно читать.
Что больше подходит для заработка: блог или сайт?
Блог – это своего рода, дневник, в котором его автор описывает все свои путешествия. У многих путешественников, и просто блогеров, написанные статьи не SEO-оптимизированы для поисковиков. Блоги чаще всего посещают постоянные, подписанные на него читатели.
Сайт – в моем понимании, это копилка обычных, SEO-оптимизированных статей. У сайта меньше подписчиков, чем у блогов, зато больше переходов с поисковиков
На заметку, обратите внимание, что данная моя статья как раз оптимизирована для поисковиков.
Вывод
Так как постоянные читатели со временем привыкают к рекламной информации, они на нее перестают обращать внимание, а кто-то вообще ее отключает через AdBlock. Посетители, перешедшие на ваш ресурс с поисковиков, чаще всего обратно не возвращаются, так вот, именно они и дают основной заработок для сайта или блога
Хорошей идеей будет вести одновременно и блог, и сайт на одном ресурсе. Можно в одной статье, к примеру, о похождениях на рыбном рынке Пхукета, дать рекомендации читателям о том, «какие рыбные рынки дешевле» и «как выбрать качественную рыбу в Таиланде». Естественно, если вы хотите больше переходов с поисковиков на эту статью, ее придется SEO-оптимизировать.
Что такое seo поисковая оптимизация сайта? Это оптимизация статей и исходного кода сайта для поисковиков. Поисковые машины любят оптимизированные сайты и повышают их в ранжировании. Подробнее обо всем этом читайте в просторах интернета. =)
Реклама и сотрудничество
Я ценю доверие, оказанное моему сайту аудиторией, и отношусь к этому серьезно. По этой причине сотрудничаю только с компаниями и брендами, ценности и продукты которых я разделяю.
Уважаемые рекламодатели, с радостью сообщаю, что у вас есть возможность разместить информацию про свою продукцию, услугу или сервис на сайте in-tips.ru
Если ваша продукция, услуга или сервис предназначена для туристов и путешественников, то я с удовольствием её протестирую и напишу объективную статью про все её положительные и отрицательные качества.
Автор сайта готов поехать в блогтур и подробно рассказать про ваш отель, город, регион или страну (опыт в данной сфере имеется).
Если ваш сервис, продукт, услуга и т.д. мне покажется особо полезной для читателей, то постов про неё будет значительно больше, чем в оговорённых условиях.
Области возможного сотрудничества
- Продвижение культурных достопримечательностей городов и регионов;
- Отзывы о музеях и выставках;
- Консультирование по стратегии продвижения городов, регионов и туристических достопримечательностей;
- Отзывы о продуктах и опыте в сфере культуры и путешествий — партнерство с туристическими, гостиничными и транспортными компаниями.
Что я предлагаю
- Крупную русскоязычную аудиторию блога, хорошо ориентированную на путешествия и туризм;
- Знания и опыт (более тысячи написанных статей);
- Профессиональный подход к культурным достопримечательностям;
- Врождённое любопытство, это поможет открыть местный фольклор и особенности региона;
- Высококачественные статьи;
- Оригинальные фотографии.
Если ваше предложение
Высокого качества (это важно);
Связанно с путешествиями, осмотром достопримечательностей или культурой;
Вы уверены, что это может быть интересно моим читателям.
Любые ваши вопросы о сотрудничестве, отправляйте со страницы контакты.
Туфли на полу
Избегая стандартных фото достопримечательностей, можно сместить ракурс с объекта в целом на его отдельные фрагменты, например, дорожные люки на улицах или полы в помещениях.
Именно так и сделал фотограф интерьеров и автор блога @parisianfloors. Идея снимать интересные полы пришла Себастьяну Эррасу в Марракеше, когда он, помимо стандартных кадров, сделал несколько снимков мозаичного пола вместе со своими ногами. После этого он стал замечать плиточные полы в различных помещениях Парижа, а теперь география «полового» тура расширилась до Барселоны, Лондона и Кубы. А поскольку главным героем фотографий Себастьяна являются его ноги, то и туфли он подбирает всегда очень скрупулезно, отмечая производителя обуви на фото для удобства подписчиков и заработка на рекламе.
Дмитрий Комаров
Дмитрий — журналист, автор и ведущий украинской познавательной телепрограммы о путешествиях в различные страны мира «Мир наизнанку».
Впервые выпуск вышел на экраны 10 лет назад и собрал вокруг себя многомиллионную аудиторию. Уникальность программы в том, что Комаров стремился показать людям, что кроется за открыточными видами больших городов и туристических мест. Еще одной особенностью проекта стало то, что автор не следует спланированному сценарию, предпочитая во многих ситуация действовать экспромтом. Экспедиции Дмитрия редко длятся меньше 3-4 месяцев. За это время журналист успевает посетить нетривиальные места стран, познакомиться с местными жителями и культурой и собрать материал для нового выпуска шоу.